企业竞争优势三要素
除了垄断经营、或市场一直处于卖方市场（一般不可能）外，企业的竞争优势必须占领三个要素中的最少一个角。
- 更低获取成本
- 更高品质享受
- 差异化体验
更低获取成本
低成本优势的来源
- 规模效应，因为随着产品的产量提升，一些固定成本可以分摊到更多的产品上。但当规模超过一定界限后，由于内部的管理架构变得复杂，内部资源消耗过多，又或者官僚主义等原因，又会”经济不规模”。
- 更低人工成本，对于劳动密集型产业，该项费用的占比较大。而单位人工成本往往与所在地域有关。
- 管理效率提升
- 营销效果增强，营销费用的作用就是增加销售量或者提高产品的溢价能力。
- 更低运输成本，往往在单位价值量的产品重量较大时，运输成本中的占比较大。若有便利的铁路、临港口等会有效减低运输成本。
- 更低财务成本，如负债率更低，或负债利率更低。
- 更有效率的生产工艺，可以提高劳动生产率
- 更廉价的原材料成本，如大规模采购、自有原材料、自有燃料等。
- 税收优势，一些地方政府对某些行业相关的财政税支持或补贴。
- 产品具有转换成本，即负成本，如移动用户转用联通有负成本（买卡，通知好友，需要手机支持等）
低成本策略何时奏效
- 对于价格敏感、品质差距不大、差异化程度低的行业，低成本显得非常重要。如基础原材料行业：钢铁、有色金属、水泥、煤炭、石油等。
- 虽然产品或服务有品质差距，也有差异化，但客户觉得品质、差异不重要。
- 产品的价值量太低（无法形成品牌效应），且客户在购买前无法识别产品的品质和差异化。
更高品质享受
高品质难以被模仿的原因
- 企业有技术壁垒
- 若竞争对手将品质提高到相同水平必须付出更高的成本
- 这一块的利润还不足以吸引竞争对手
高品质策略面对下游企业不一定奏效
如果企业面向的客户不是终端消费者，而是下游企业，那么高品质。下游企业在采购时可能无法获取消费者享受高品质的满足感（下游企业面对的可能是消费者，也可能不是），它需要考虑它客户愿意接受的溢价。一般说来，一条产业链上，越靠近终端消费者，企业通过高品质产生的溢价能力也越强。
消费金字塔以及周转率
越高收入阶层对应的人口数量越少，从上而下呈金字塔分布。如果产品在定价时跨度过大，会使得消费群体急速减少。所以企业不得不考虑周转率的问题（由于消费群体减少，会降低周转率）。所以，定位高端的企业必须平衡定价与周转率，在其中找到最合适的盈利点。
品牌对溢价能力的提升
品牌的力量很大程度上是来源于两个层面：
- 信息不对称，该类产品信息不对称越严重，品牌的力量对越大。
- 产品价值量高，价值量越高会加强品牌的作用（如果选择不当会造成较大损失）
品牌溢价能力的强弱，通过对比同类产品的价格及利润率，可以判断出来
但若某些行业，可能尽量会品牌力量大，但却无法决定溢价能力。如房地产，消费者往往以地段、周边配套、价格、户型等作为主要辨别手段，品牌却往往不重要。
差异化体验
“差异化体验”与”更高品质享受”之间最大的区别在于：如果不考虑价格因素，”差异化体验”会导致各种差异化产品或服务都会有一定比例的客户选择，”更高品质享受”会导致更多客户选择高品质的产品或服务。
差异化体验关键多与”体验”二字有关，常见的有食品饮料、烟草、医药、旅游、软件、广告、新闻出版等。
在考虑差异化体验时，投资者需要注意三点：
- 差异化是否能被竞争对手复制？如旅游景点作为自然资源，几乎不具备可复制性。而人造景点则不然。
- 差异化并不代表盈利能力，因为每个喜好圈子的消费人数不同，对价格敏感程度也不同，而企业成本也不同。
- 有时差异化和品质分不开，如苹果有独一无二的iOS系统，但同时也代表着高品质。
